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(1)依靠科技發展高新技術，建立木工機床科技創新工程

21世紀將是知識經濟時代，市場競爭也將集中在科技與人才上，誰擁有優秀人才，誰就擁有高科技，誰就能主宰市場。我國的木工機床制造業要想在未來的發展中趕上世界先進水平，就必須花大本錢、下大氣力，千方百計把科技搞上去，要以高科技開拓市場、鞏固市場。

(2)產品要常變、常新

更新產品要與用戶行業發展相適應，要深人用戶企業了解家具生產工藝和木材、木制品加工特點，不斷改進、優化產品結構，提高產品性能，只有適用、好用的產品，才會受用戶歡迎，才會有市場。

(3)發展高科技木工機床，一定要量力而行，從實際出發，要有所為、有所不為

有實力、有影響的大企業，代表著國家的水平，研制開發大型復雜的數控木工機床，是歷史的重任，是非常必要的，不然我們將越來越落后。但對中小企業，因受資金、技術等各種因素的限制，則無需勉強盲目上大項目，而應該著力于突出發展自己的特色，走“小、精、?！钡陌l展道路。另外，在數控機應用方面，我國目前的現實是，林區、城鎮、農村的中小型及私人木材加工、家具制作企業較多，因受加工環境及經濟條件的制約，對購買進口木材加工數控機還是力不從心，他們希望提供的是結構簡單，功能相對專一，低廉的經濟型數控機。在眾多國外大型高檔數控機大量充斥中國市場的情況下，大力發展經濟型數控機，應該成為我國木機行業開拓市場的重要目標。

(4)全面認識買方市場，善于發現市場亮點，準確尋找市場切人點

我國買方市場的形成與發展，是一個不可逆轉的趨勢，也是經濟發展中的必然過程。木工機床這幾年形成的買方市場，對國營企業、老企業確實帶來很大壓力。實際上，所謂買方市場是從總量上，也就是從整個市場來看的，至于某種產品，既有呈現買方市場的，也有呈現現賣方市場的。供過于求是相對的，功能相同，而技術水平各異的產品都有的已經過剩，有的尚屬市場空白，而許多潛在的市場需求也都會促成某種新產品的問世。所以說，只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場。

(5)不斷提高產品質量，加強售后服務，創造名牌產品，樹立良好企業形象

市場競爭的焦點主要集中在技術、質量與服務上，在供過于求的買方市場，客戶購買產品是“貨比三家”，擇優而購。這里的優，不僅是性能好，價格廉，更重要的是質量要有保證；沒有質量作保證的廉價，只能一時爭得客戶，卻不能長期占領市場。要造質量取勝創名牌，要通過技術培訓、用戶跟蹤、市場反饋等形式，搞好產品售后服務，與用戶建立良好的信譽關系，在推銷產品中推銷企業、樹立形象。

(6)認真分析國際、國內市場特點，準確定位市場方向

中國有13億多人口，是個很大的市場。從我國的木工機床產業規模看，目前的生產能力與市場需求之間還有相當容量的發展空間，所以市場的定位應立足于國內，要把國內市場研究透，做足做好家門口的生意。即使從長遠看，國內市場也不容忽視。要把開拓國外市場作為今后發展的戰略來考慮；要盡快提高產品檔次和質量；做好基礎性工作。對進人歐洲市場的產品，還要考慮國際論證、CE安全標準等問題。每個企業都有自己的市場定位，已打開出口渠道的，要繼續拓展，不斷擴大海外的市場。

(7)加強信息交流和企業間的合作，促進全行業的共同發展

開拓市場離不開信息，不掌握準確的信息就不可能正確評估市場，每個企業都應當充分利用現有的信息網絡和其他信息傳播媒體，以及各種研討會、展覽會，多方面收集市場信息，為企業產品開發和營銷決策提供參考。

在國際市場的激烈競爭中，國內企業間的團結與合作是非常重要的，同行間既是競爭對手，更應該是合作伙伴。一個團結合作的行業才是最有希望的，也是最有競爭力的。